Новости и акции

Новый прайс-лист за Октябрь 2024г. Уже готов к загрузке на сайте! »»

Новая статья ! Уже в разделе НАШИ СТАТЬИ ! »»

читать другие новости »

Подписка на новости

Учимся покупать оборудование с помощью метода аналогов
Главная » Технологии » Оборудование для бизнеса

В современном бизнесе главное условие выживания – правильное распределение ролей между исполнителями. В свою очередь, условие выживания для исполнителей – правильная оценка существующего потока информации и вычленение необходимых данных. Говоря про деревообрабатывающую промышленность, данный принцип работает следующим образом: есть отделы промышленные, а есть маркетингово-логистические. И если на долю первых припадает работа в конкретной (хорошо им известной) отрасли, то маркетологи с логистами зачастую сталкиваются с незнакомыми проблемами. Одна из них – это выбор экономически и технически целесообразной сушки для древесины. Попробуем им в этом помочь с помощью перевода на «их» язык.

Итак, нам нужно выбрать способ для сушки. Представим, что речь идет о знакомом маркетологам плоттерном оборудовании. При этом два основных вида сушки можно описать как струйный плоттер растрового типа и перьевой – векторного. Так, в первом случае речь идет о комплексной обработке материла с более высокими скоростными и качественными показателями. Во втором – о прекрасных показателях финансовой экономии. Таким образом, «струйники» или обособленно построенные сушильные камеры целесообразно выбирать при крупных объемах. В этом случае экономия будет достигаться за счет масштаба и ускоренного товарооборота. Что же касается «перьев», то есть сушильных камер заводской готовности, то они представляют собой полноценную территориальную часть общего процесса и позволяют получать прекрасные результаты на маленьких и средних объемах материала.

Разобравшись с основными видами, маркетологам следует переходить к пониманию того, что продажа плоттеров и камер также ведется по одним правилам. Так, маркетинговое ценовое исследование должно охватить максимальное количество предложений. Однако как и покупка другого специализированного оборудования, приобретение сушилок должна производиться исключительно у компаний-производителей или официальных дилеров. Это, во-первых, даст возможность получить гарантии качества, во-вторых, обеспечить производство постпродажным сервисом, в-третьих, позволит использовать такой финансовой инструмент, как лизинг.

Таким образом, если вы - сотрудник маркетингового или логистического отдела, вам поручено руководство процессом приобретения оборудования, не стоит теряться! Задействуйте воображение и проведите параллели с уже известными вам товарами и методами. Ведь та же продажа ризографов функционально не слишком отличается от рынка крупных производственных линий. Конечно, если правильно подобрать аналоги.

Дата публикации: 17.01.2012